Детали для телевизоров : выход из тупика во внешней торговле
2025-11-03 07:52:31
На фоне растущей конкуренции на мировом рынке потребительской электроники телевизионные компоненты, как важнейшее звено производственной цепочки, сталкиваются с многочисленными проблемами, включая эскалацию торговых барьеров, гомогенизацию конкуренции и повышение технических стандартов. Среди них универсальные ЖК-матричные платы , полосы подсветки и LNB (малошумящие преобразователи), как основные телевизионные компоненты, демонстрируют дифференцированный рыночный спрос: китайский рынок универсальных ЖК-матричных плат, по прогнозам, достигнет 6,23 млрд юаней в 2025 году, рынок полос подсветки — около 4,85 млрд юаней, а рынок LNB, движимый популяризацией спутникового телевидения, как ожидается, будет расти со скоростью 7,8%. Эти цифры подчеркивают как потенциал этих нишевых рынков, так и неотложность модернизации отрасли. В этой статье будет рассмотрено, как эти три типа компаний по производству телевизионных компонентов могут добиться прорывного роста в секторе внешней торговли по четырем измерениям: анализ рыночных тенденций, реконструкция стоимости продукта, инновация модели канала и построение системы соответствия.
1.Анализ тенденций: понимание трех основных рынков роста
Глобальный рынок компонентов для телевизоров претерпевает структурную дифференциацию, и точное нацеливание на дополнительные рынки является предпосылкой для преодоления текущих ограничений. С региональной точки зрения, страны, расположенные вдоль инициативы «Один пояс, один путь», стали наиболее перспективными развивающимися рынками. Эти регионы имеют высокий спрос на высококачественные, экономически эффективные аудиовизуальные компоненты и, будучи ограниченными своими местными производственными возможностями, сильно зависят от китайской цепочки поставок. По сравнению с темпами роста на 5–8% на традиционных рынках Европы и Америки, стоимость импорта компонентов для телевизоров в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток росла в среднем на 15–20% в год. Среди них, Индонезия и Саудовская Аравия, продемонстрировали рост объема импорта компонентов для телевизоров на 32% в годовом исчислении в 2024 году благодаря инвестициям в инфраструктуру и модернизации потребления.
Также стоит отметить нишевые рынки, стимулируемые технологическими итерациями. С широким распространением телевизоров сверхвысокой четкости 4K/8K (ожидается, что к 2025 году их проникновение в мировом масштабе превысит 45%) резко возрос спрос на материнские платы для ЖК-дисплеев общего назначения с поддержкой HDR10+ и высокой частоты обновления. Эти продукты обладают более высокой интеграцией и более высокой вычислительной мощностью, а их цена за единицу может быть в 2-4 раза выше, чем у обычных материнских плат. В районе дельты реки Янцзы на них уже приходится 52% продаж. В секторе лент подсветки технология Mini LED ускоряет замену традиционных светодиодов. Ожидается, что к концу года уровень проникновения лент Mini LED с высокой яркостью и низким энергопотреблением в телевизорах высокого класса превысит 20%. Продукты LNB модернизируются в сторону высокой четкости и двусторонней связи. Спрос на LNB-конвертеры, поддерживающие прием спутникового сигнала 4K, на рынках Европы и Ближнего Востока ежегодно растет более чем на 15%, что становится ключевым направлением дифференцированной конкуренции.
Рынки, регулируемые политикой, открывают неожиданные возможности для роста. Программа обмена бытовой техники в Китае увеличила розничные продажи телевизоров на 6,8% в 2024 году, при этом 37,2% продаж пришлось на канал обмена, что напрямую стимулировало спрос на сопутствующие аксессуары. Этот политический дивиденд распространяется и за рубежом. Механизм регулирования выбросов углерода ЕС (CBAM) вынуждает компании переходить на экологически чистые продукты, в то время как субсидии на интеллектуальное оборудование, предусмотренные Законом США о микросхемах и науке, открывают возможности для выхода на рынок китайским производителям аксессуаров, обладающим технологическими преимуществами.
2.Прорыв в области продуктов: переход от «рентабельности» к «инновации ценности»
(I) Технологическая модернизация для строительства рва
Ключ к выходу из однородной конкуренции кроется в технологических инновациях. Текущий рынок характеризуется «насыщением базовых моделей и дефицитом моделей высокого класса»: в сегменте материнских плат для ЖК-дисплеев общего назначения рентабельность продуктов начального уровня составляет менее 6%, в то время как валовая рентабельность интеллектуальных материнских плат с поддержкой улучшения изображения на основе ИИ и расширения множества интерфейсов может достигать более 30%; на рынке лент подсветки традиционные светодиодные ленты сталкиваются с жесткой ценовой конкуренцией, в то время как мини-светодиодные ленты сохраняют валовую рентабельность на уровне 28–35% благодаря технологическим барьерам; в сегменте LNB-конвертеров модели стандартной четкости по-прежнему составляют 60%, но двунаправленные модели высокой четкости демонстрируют значительный рост. Предприятиям следует сосредоточиться на трех ключевых технологических областях: во-первых, модернизация основных компонентов, ускорение разработки решений, интегрирующих чипы ИИ и поддерживающих декодирование 8K для материнских плат с ЖК-дисплеями общего назначения, совершенствование технологии упаковки чипов Mini LED для лент подсветки и разработка приемных модулей высокой четкости с поддержкой стандарта DVB-S3 для LNB; во-вторых, интеграция интеллектуальных функций, добавление интерфейсов голосового управления и связи с устройствами к материнским платам, разработка функций регулировки цветовой температуры и интеллектуального затемнения для лент подсветки и интеграция сетевых коммуникационных модулей в LNB для достижения двустороннего взаимодействия данных; в-третьих, зеленые и низкоуглеродные технологии, использование маломощных чипов для материнских плат, использование экологически чистых упаковочных материалов для лент подсветки, оптимизация схемотехники для LNB для снижения энергопотребления и выполнение требований сертификации EU CE и US ENERGY STAR досрочно.
(II) Разработка решений на основе сценариев
Переход от предложений отдельных продуктов к решениям, основанным на сценариях, является ключом к увеличению добавленной стоимости. Для различных групп пользователей разрабатываются индивидуальные пакеты: производителям телевизоров предлагаются «Комплексные решения», включающие в себя универсальную материнскую плату для ЖК-дисплея, ленту подсветки и малошумящий блок-конвертор (LNB), а также специальные драйверы и услуги по отладке; для рынка ремонта разработаны «Пакеты модернизации и ремонта», включающие различные модели материнских плат, лент подсветки и инструменты для установки, а также подробное руководство по устранению неисправностей; а зарубежным операторам спутникового телевидения предоставляются «Решения по системной интеграции», включающие в себя малошумящие блоки высокой четкости (LNB), распределители сигнала и оборудование для отладки. Компания из дельты реки Чжуцзян выпустила «Комплект модернизации 4K-телевизоров» (включая интеллектуальную материнскую плату и мини-светодиодную ленту подсветки), что позволило увеличить экспорт на 95% по сравнению с предыдущим кварталом благодаря сотрудничеству с местными телевизионными брендами, демонстрируя мощный притягивающий эффект маркетинга, основанного на сценариях.
(III) Проект модернизации системы качества
Сертификация соответствия стала «паспортом» для доступа к внешней торговле. К концу 2024 года 87% ведущих брендов телевизоров прошли экологическую сертификацию, а аксессуары для них включаются в единую область регулирования. Предприятиям необходимо создать систему контроля качества на всех этапах производственного процесса: материнские платы для ЖК-дисплеев общего назначения должны пройти сертификацию по стандарту RoHS 3.0 ЕС и FCC США для подтверждения соответствия микросхем и электронных компонентов; полосы подсветки должны соответствовать стандартам энергоэффективности ERP ЕС, ограничивающим содержание ртути; малошумящие блоки (LNB) должны пройти сертификацию CE (ЕС), FCC (США) и GCF (Глобальный форум по сертификации) для обеспечения стабильности приема сигнала и электромагнитной совместимости. Особо следует отметить, что новые Правила ЕС по утилизации электронных отходов (WEEE 2.0) вступят в силу в 2026 году, требуя уровня переработки продукции в 85%. Предприятиям необходимо заранее скорректировать конструкцию своей продукции, внедряя модульные схемы для материнских плат ЖК-дисплеев общего назначения, оптимизируя расположение светодиодных шариков в полосах подсветки для облегчения разборки и упрощая конструкцию корпуса малошумящих блоков (LNB) для повышения пригодности к переработке.
3. Инновации в каналах сбыта: создание многоканальной сети цифрового маркетинга
(I) Углубленное управление трансграничной электронной торговлей
Традиционные модели внешней торговли стремительно трансформируются в сторону цифровизации. Предприятиям следует сосредоточиться на создании «флагманских магазинов брендов» на таких платформах, как Amazon и eBay, проводя операции, основанные на данных, с учетом характеристик трех категорий продуктов: для материнских плат для ЖК-дисплеев общего назначения – акцент на технических параметрах, таких как модель чипа и возможности декодирования, и создание видеороликов тестирования материнских плат для демонстрации производительности; для лент подсветки – акцент на таких показателях, как яркость, энергопотребление и срок службы, и предоставление сравнительных изображений, демонстрирующих реальный эффект от установки; для LNB – акцент на таких преимуществах, как чувствительность приема сигнала и совместимость, и предоставление руководств по адаптации спутникового сигнала для разных регионов. Для разных сайтов следует создать дифференцированные листинги, например, акцентируя внимание на технических сертификатах и высокой производительности для европейских и американских сайтов и подчеркивая экономическую эффективность и простоту ремонта для сайтов Юго-Восточной Азии. Следует внедрить комбинированный маркетинговый подход, сочетающий «внутрисайтовую рекламу + внешний инфлюенсер-маркетинг», сотрудничая с блогерами, пишущими о ремонте телевизоров, и лидерами мнений, пишущими о электронных обзорах, для проведения тестирования продукции и повышения узнаваемости бренда. Данные показывают, что в 2024 году объем трансграничных заказов на материнские платы ЖК-дисплеев общего назначения с поддержкой индивидуальных технических параметров вырос на 82% по сравнению с предыдущим годом, что свидетельствует о том, что точный маркетинг может эффективно стимулировать спрос со стороны профессиональных покупателей.
(ii) Локализация и проникновение офлайн-каналов
Создание офлайн-каналов особенно важно на развивающихся рынках. В Юго-Восточной Азии партнёрство с местными сетями по ремонту телевизоров необходимо для создания сети поставок запасных частей, таких как универсальные материнские платы для ЖК-дисплеев и полосы подсветки. На Ближнем Востоке присутствие играет ключевую роль на рынках электронных аксессуаров в престижных торговых районах, таких как Dubai Mall, где зоны демонстрации продукции LNB демонстрируют приём спутникового сигнала высокой чёткости. В Европе стратегическое партнёрство с такими сетями, как Media Markt, крайне важно для включения высококачественных мини-светодиодных лент подсветки и интеллектуальных материнских плат для ЖК-дисплеев в их «Зону аксессуаров для модернизации телевизоров». Для ключевых рынков создание зарубежных складов для хранения распространённых моделей материнских плат и полос подсветки может сократить сроки поставки запасных частей. Данные показывают, что поставки запасных частей со складов за рубежом выполняются на 3–5 дней быстрее, чем при прямой почтовой рассылке, что приводит к повышению удовлетворенности клиентов на 25%.
(III) Расширение возможностей платформ трансграничной электронной коммерции B2B
Платформы Alibaba.com и Made-in-China остаются важными каналами для получения оптовых заказов. Компаниям следует оптимизировать работу своих магазинов на платформе: создавать многоязычные технические спецификации, отчёты о сертификации и руководства по установке для трёх категорий продуктов; предоставлять данные испытаний на совместимость для материнских плат ЖК-дисплеев общего назначения; включать отчёты об испытаниях на срок службы лент подсветки; и предоставлять решения по адаптации к различным диапазонам частот спутниковых конверторов. Используйте функцию «Live Factory Visit» для демонстрации линии поверхностного монтажа материнских плат, цеха по сборке лент подсветки и лаборатории отладки LNB для повышения доверия покупателей. Примите участие в «Специальной выставке аксессуаров для бытовой электроники» платформы, чтобы представить свою продукцию производителям телевизоров, сервисным центрам и операторам спутникового телевидения. Крупным клиентам с годовым объёмом закупок свыше миллиона долларов США могут быть предоставлены индивидуальные услуги, такие как нанесение логотипа на материнские платы ЖК-дисплеев общего назначения, настройка цветовой температуры лент подсветки и настройка диапазона частот LNB, для установления долгосрочных и стабильных отношений сотрудничества.
- Обеспечение соответствия: создание глобальной системы предотвращения и контроля рисков
(а) Мониторинг динамики торговой политики
Возросшая неопределенность в условиях глобальной торговли обусловливает необходимость создания механизмов мониторинга политики для предприятий. Ключевые направления включают: политику снижения тарифов в странах-членах ВРЭП, использование региональных кумулятивных правил для снижения тарифов на материнские платы ЖК-дисплеев общего назначения, полосы подсветки и другие электронные компоненты; мониторинг антидемпинговых и антисубсидиентных расследований, проводимых США и Европой в отношении китайской электронной продукции, а также проактивную корректировку стратегий учета затрат и ценообразования для продукции LNB; и пристальное внимание к обновлениям технических регламентов в различных странах, таким как новый список ограниченных опасных веществ в электронных компонентах регламента ЕС REACH и новые требования FDA США к энергоэффективности телевизионных аксессуаров. Рекомендуется создать специальную группу по обеспечению соответствия или сотрудничать с профессиональными консалтинговыми фирмами, чтобы гарантировать, что экспорт этих трех категорий продукции соответствует всем требованиям доступа на рынок, особенно в отношении лицензирования радиочастот для продукции LNB.
(II) Повышение устойчивости цепочки поставок
Геополитические конфликты и повторяющиеся пандемии подчеркнули важность устойчивости цепочек поставок. Компании могут использовать схему производства «Китай + 1», открыв заводы по поверхностной сборке (SMT) для материнских плат ЖК-дисплеев общего назначения и заводы по сборке лент подсветки в странах Юго-Восточной Азии, таких как Вьетнам и Малайзия, чтобы снизить риск зависимости от единственной производственной площадки. Они также могут подписать долгосрочные соглашения о сотрудничестве с основными поставщиками микросхем (такими как MediaTek и MStar) и производителями светодиодных чипов (такими как Sanan Optoelectronics), чтобы зафиксировать цены на ключевое сырье для материнских плат ЖК-дисплеев общего назначения и лент подсветки. Кроме того, им следует создать механизм реагирования на чрезвычайные ситуации в цепочке поставок для разработки альтернативных планов поставок для решения таких проблем, как нехватка высокочастотных чипов головок, необходимых для продукции LNB. Данные показывают, что компании, производящие телевизионные компоненты с диверсифицированными цепочками поставок, добились на 28% более высокой скорости поставки заказов во время мирового логистического кризиса 2024 года по сравнению с компаниями с единой цепочкой поставок, при этом наиболее значительное улучшение стабильности поставок было отмечено в случае материнских плат ЖК-дисплеев общего назначения.
(III) Стратегии защиты интеллектуальной собственности
Споры по вопросам интеллектуальной собственности стали одним из основных рисков для предприятий, занимающихся внешней торговлей. Предприятиям следует усилить патентную защиту своих независимых научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок и сформировать патентные портфели на схемотехнические решения материнских плат ЖК-дисплеев общего назначения, структуру теплоотвода полос подсветки и схему усиления сигнала малошумящих блоков (LNB) на основных экспортных рынках. Им следует избегать нарушения прав интеллектуальной собственности других лиц, проводя всесторонний поиск технических решений и конструкций этих трех типов продукции, особенно алгоритмов декодирования, используемых в материнских платах ЖК-дисплеев общего назначения, а также технологий модуляции и демодуляции малошумящих блоков (LNB). Им также следует сотрудничать с профессиональными юридическими фирмами для создания механизма раннего предупреждения о рисках, связанных с интеллектуальной собственностью, для быстрого реагирования в случае судебных разбирательств. Для полос подсветки и продуктов LNB с уникальным дизайном патенты на промышленные образцы могут быть зарегистрированы на таких рынках, как ЕС и США, для усиления правовой защиты продукции .
